電商這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng)，更多的是相輔相成。線上電商讓LED能夠擴(kuò)大在個(gè)人、家用LED照明等小批次訂單市場(chǎng)上的影響力，線下渠道則需要業(yè)務(wù)員跟進(jìn)工程項(xiàng)目、海外市場(chǎng)等大批量訂單。對(duì)于LED照明企業(yè)來說，電商渠道的出現(xiàn)目前只是多了一種業(yè)務(wù)渠道的選擇，遠(yuǎn)沒有達(dá)到取代傳統(tǒng)渠道的可能。陳峰表示，電商給了LED照明企業(yè)新的啟發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行溝通，然后分派業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的跟單員這樣的形式。由此看來，電商和傳統(tǒng)渠道現(xiàn)階段的關(guān)系，不過是市場(chǎng)方面的互補(bǔ)，未來也將*處于相輔相成的狀態(tài)。

LED照明行業(yè)如今已經(jīng)形成規(guī)模，技術(shù)上的進(jìn)步導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的成本都會(huì)下降，成本的下降自然會(huì)帶動(dòng)價(jià)格的下降，LED價(jià)格戰(zhàn)早就已經(jīng)十分慘烈。在上一年，歐普照明、佛山照明、木林森、華強(qiáng)等品牌企業(yè)加入LEDT8燈管價(jià)格的拼殺大戰(zhàn)，把LEDT8燈管價(jià)格降至10元的競(jìng)爭(zhēng)范疇，甚至打出了8.8元/支，直接觸動(dòng)各大企業(yè)燈管產(chǎn)品的毛利和成本底線。版權(quán)聲明 為「中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)」

線上電商一直以比線下低廉的產(chǎn)品價(jià)格來吸引客戶進(jìn)行購(gòu)買，這無形中又加劇了LED照明企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。關(guān)寶蒼說：“電商渠道減少了很多銷售環(huán)節(jié)，銷售成本的下降肯定會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)。”陳峰對(duì)此也表示贊同：“因?yàn)橄M(fèi)者沒有辦法直接了解線上產(chǎn)品的品質(zhì)，zui直觀、同時(shí)也是zui吸引消費(fèi)的只能是產(chǎn)品的價(jià)格，所以電商都是在比價(jià)格。”